Nos fournisseurs


Nos fournisseurs


C’est la responsabilité du dirigeant de chacune de nos filiales de choisir ses fournisseurs et d’entretenir avec eux des relations de confiance.

Bien que certains fournisseurs soient communs à plusieurs filiales, nous ne jugeons pas utile d’avoir un service achats centralisé pour le groupe.

Nous préférons que chaque filiale se concentre sur ses priorités, liées à son marché et demandons à chacun de partager l’information sur ces partenaires « groupe ».


Plus de 500 usines partenaires
dans le monde


Total des achats en 2018 :
197 M€
(en 2017 : 171 M€, en 2016 : 146 M€)



67 % de nos achats sont réalisés
auprès de fabricants européens

Nos fournisseurs sont des fabricants que nous avons sélectionnés parmi les meilleurs dans leur profession. Nous travaillons avec eux en très étroite collaboration et dans la durée.

Nous nous assurons auprès de nos fournisseurs que leurs produits répondent bien à toutes les normes techniques et de sécurité en vigueur.

Le développement du groupe s’est fait dès l’origine avec des industriels italiens, très réputés pour leur savoir-faire dans les domaines de la robinetterie et des pompes. Ils représentent aujourd’hui 36 % de nos approvisionnements.

Depuis une quinzaine d’années, nous avons également noué des relations avec des fabricants chinois et taïwanais après avoir visité plus de 700 usines travaillant dans nos métiers. Aujourd’hui, 34 % de nos achats sont faits en Chine et à Taïwan où nous avons une cinquantaine de fournisseurs réguliers de bonne qualité. Nos équipes font chaque année 15 à 20 voyages dans ce pays souvent accompagnées d’une collaboratrice chinoise vivant en France. Elle est en outre chargée d’assister et conseiller les filiales pour développer et faciliter les relations que nous entretenons avec nos partenaires industriels et leurs dirigeants.

D’une manière générale, nos visites sur sites sont très approfondies : nous nous soucions particulièrement des conditions de travail des salariés et veillons à ce qu’aucun enfant ne soit présent dans les ateliers et usines de nos partenaires.

Risques :

Dans nos relations avec nos fournisseurs, nous veillons à ne pas avoir une trop grande dépendance qui serait due à un trop fort pourcentage de nos achats ou au caractère stratégique des matériels. Notre premier fournisseur représente 8 % des achats au niveau du groupe. Sur les matériels stratégiques, nous avons le plus souvent plusieurs fournisseurs.



Achats du groupe en 2018


En pourcentage201820172016
Italie36 %40 %42 %
Chine + Taïwan34 %36 %34 %
France10 %10 %11 %
Espagne7 %4 %4 %
Allemagne5 %5 %6 %
Autres pays8 %5 %3 %

En pourcentage201820172016
Euro66 %64 %66 %
US Dollar33 %36 %34 %
Autres devises1 % - -


INFORMATIONS SUR LES RETARDS DE PAIEMENT DES FOURNISSEURS

Factures reçues non réglées à la date de clôture de l’exercice et dont le terme est échu (tableau prévu au I de l’article D. 441-4) en milliers d’euros :

0 jour
(indicatif)
1 à 30
jours
31 à 60
jours
61 à 90
jours
91 jours
et plus
Total
(1 jour et plus)
Nombre de factures concernées1 574
Montant total des factures concernées (TTC)1 82168(82)3722 179
Achats de l’exercice (HT)*229 273
Pourcentage des achats de l’exercice (HT)1 %1 %

* Achats marchandises et charges externes




Nos clients français


Nos clients sont les grossistes en chauffage et sanitaire, pompes, robinetterie, fournitures industrielles, des industriels pour Sodeco Valves et tous les acteurs du bricolage pour Dipra, Sanidom / Rousseau, Mecafer et Domac.



Nombre de clients selon les filiales 180 à 4 000
dont de nombreux sont communs à plusieurs filiales


Certains de nos clients se sont développés par des opérations de croissance externe, d’autres privilégient la croissance organique. Ils sont en tous les cas très divers :

  • Indépendants ou affiliés à des groupes cotés ou familiaux.
  • Internationaux, nationaux ou régionaux pour leur organisation et leur logistique.
  • Adhérents d’un groupement ou indépendants pour leurs achats, leur marketing et leur communication.

Nous retrouvons parmi eux : Descours et Cabaud, Saint-Gobain Distribution, Comafranc, Fransbonhomme, Kingfischer, Qérys, Adeo, Richardson, Les Mousquetaires, Mr Bricolage, Rexel, les adhérents d’Algorel et de Socoda.

Notre présence commerciale est très active au niveau des centres de décision nationaux et au niveau des points de vente (animation, formation…). L’organisation de notre force de vente avec de petites équipes de vendeurs très professionnels et très présents sur le terrain permet une bonne efficacité.

Risques :

Comme pour les fournisseurs, nous veillons à ne pas avoir une trop grande dépendance vis-à-vis de nos clients.

Actuellement, la répartition du chiffre d’affaires est la suivante :

  • le 1er client représente 4,9 %,
  • les 5 premiers représentent 21,1 %,
  • les 10 premiers représentent 33,6 %.

Ceci ne constitue pas une dépendance dangereuse.

Nous veillons également au recouvrement de nos créances clients en réagissant rapidement en cas d’impayés.

Le niveau des pertes clients est exceptionnellement faible soit moins de 1 % du chiffre d’affaires en 2018.



Nos clients à l'international


À la fin des années 60 et jusqu’au milieu des années 2000, les filiales du groupe achetaient en Europe pour vendre en France.

Aujourd’hui, elles achètent dans le monde pour vendre en Europe ou en Afrique via nos filiales Thermador International, Sodeco Valves, FGinox et Sanidom / Rousseau.


Syveco (le nouveau nom de Thermador International) a été créée en 2006 et a réalisé, en 2018, 44,1 % du chiffre d’affaires du groupe à l’export. Sodeco Valves et FGinox ont apporté 39 % de notre activité à l’international, le reste étant réalisé par nos autres filiales.

En 2019, nous estimons que la part de notre activité à l’export pourrait passer de 17,5 % à 18,5 %. Thermador International livre à des grossistes à partir de notre stock principal situé à Saint-Quentin-Fallavier et dans un délai court de larges gammes de produits répondant parfaitement à la demande du marché. Les progrès de la logistique et le raccourcissement des délais de livraison ont simplement repoussé nos frontières puisque nous sommes maintenant à même de livrer toute l’Europe entre J+2 et J+6. Pour nos clients africains, les commandes sont remises de façon complète et immédiate aux transitaires qui acheminent la marchandise en deux ou trois semaines sur les marchés concernés.

Sodeco Valves, dont le siège est en Belgique, livre en J+1 et J+2 ses clients donneurs d’ordre industriels principalement en Belgique, aux Pays-Bas, en Allemagne et en Suisse (avec la présence d’une société commerciale pour chaque pays et de commerciaux basés sur place).

FGinox dispose d’un département export et commercialise ses gammes de raccords en inox auprès de clients industriels et de grossistes spécialisés en Europe et en Afrique.

Sanidom / Rousseau a une filiale commerciale en Espagne qui stocke et distribue dans ce pays des gammes de robinetterie sanitaire destinées aux grandes surfaces de bricolage.

Nos marges de progression sont immenses, à la mesure des besoins actuels et futurs de pays à fort potentiel de développement et des synergies commerciales qui se mettent en place entre les différentes filiales concernées